—客户信息—

品牌：廊坊银行

产品：廊坊银行IP

活动时间：2016年6月

—项目背景—

商业挑战 

2016年，距中国加入互联网已逾20年，互联网用户增长率放缓，用户使用时长基本被挖掘殆尽。互联网竞争方式悄然变革从争抢用户过渡到争抢用户的时间——流量红利的时代已经结束，品质内容的战场已经拉开。

 

活动的目标

·让廊坊银行的吉祥物成为银行界网红

·顺应互联网时代，提升品牌形象，进一步圈粉

—项目策略—

营销洞察

·在中国互联网语境下的IP，几乎成为品质内容的代名词

·IP时代，网红品牌吉祥物当道

·尽管人手一只吉祥物，但是银行业的吉祥物并没有出彩的

 

营销理念

让廊坊银行的吉祥物成为银行界网红

 

营销策略

·集合网红吉祥物热门属性——萌、贱，结合廊坊银行的核心发展战略“活力金融”，设定传播人设

·作为一家以京津冀为核心业务领域的城商行，在传播上突破地域限制，为未来的进一步扩张打好基础

 

项目执行

·初亮相：明确定位（以微信公众号为传播主阵地）——

有奖征名UGC活动（开吉祥物详细定位；传递廊坊银行品牌精神；正式获得吉祥物名字）

 

·攒人气：微信运营（卖萌耍贱怒刷存在感）——

正式接任官方微信主持人（聊钱事：告知粉丝廊坊银行大小事，积极办活动送福利；聊其他：欧洲杯、奥运会等全网热点不仅要跟，还要跟得巧妙，众多金融相关的赛场八卦让鲤想与网友侃得不亦乐乎）

 

·深互动：O2O活动（与粉丝玩在一起）——

有效提升廊坊银行直销银行注册用户，迷倒行内行外大小粉丝（4天活动；8个廊坊银行网点；无数路人围观卖萌、合影拍照）

 

·拓渠道：多渠道投放（趁热打铁，多点开花）——

1.廊坊银行其他业务线微信公众号：廊坊银行直销银行：漫画形式追热点；H5页面测试网友财商；廊坊银行人力官微：鲤想专属栏目介绍优秀员工

2.电视节目：央视现场直通车系列活动，鲤想在线上线下疯狂刷脸，积极宣传

3.移动端信息流：配合央视直通车活动，投放一点资讯等时下热门的移动端信息流广告

—项目效果—

效果数据

 

可复制经验

 

未来计划评估